Как привлечь клиентов на процедуры — кейс по SEO-продвижению капельниц красоты

Что было сделано

Сбор и анализ семантики

Собрали 1289 первоначальных ключевых слов, связанных с тематикой капельниц красоты и молодости. Использовали все возможные источники: подсказки поисковых систем, анализ конкурентов, вопросы из отзывов и форумов. Первоначальный широкий сбор позволяет не упустить ни одну возможную точку контакта с потенциальным клиентом, даже узконишевые и длинные запросы, у которых часто высокая конверсия.

Сбор обширной семантики позволяет покрыть все релевантные запросы пользователей, что увеличивает шансы попадания страниц в выдачу. Сайт становится более полезным, так как отвечает на большинство вопросов про капельницы красоты.

Отфильтровали нулевые (малополезные) и мусорные фразы. Например, исключили запросы, такие как «капельницы красоты купить» или «скачать инструкцию». Это позволяет сфокусировать бюджет и усилия на продвижении только по тем запросам, которые реально интересуют целевую аудиторию, ведут к заявке. В работе осталось 335 релевантных ключевых слов.

Формирование кластеров

На основе анализа выдачи «Яндекса» (SERP) и сайтов-конкурентов сгруппировали отобранные 335 ключевых слов в 6 смысловых кластеров:

1. «Капельницы красоты».
2. «Капельницы с глутатионом».
3. «Капельницы для похудения».
4. «Капельницы детокс».
5. «Капельницы молодости».
6. «Витаминные капельницы».

Кластеризация — это стратегический подход. Вместо создания одной громоздкой страницы, пытающейся отвечать на все запросы сразу, мы создаем под каждую конкретную потребность пользователя отдельный лендинг. Это значительно повышает релевантность в глазах поисковых систем, удовлетворяет намерение пользователя, что ведет к росту позиций, а также конверсии.

Также кластеризация запросов помогает создать четкую структуру сайта, что улучшает индексацию, ранжирование. Для посетителей разделение на категории делает сайт удобным для навигации, что снижает вероятность отказов.

Создание страниц

Для каждого тематического кластера создали отдельную, уникальную страницу с услугой. Разработали универсальную структуру содержания, которая полностью закрывает все вопросы потенциального клиента:

• Оффер. Яркое предложение, которое сразу привлекает внимание (например, "Капельницы красоты со скидкой 10 % при записи онлайн").
• Информация о процедуре. Тут описываем что входит в состав, эффект, используемые препараты и оборудование.
• Преимущества инъекции. Рассказываем почему выбирают такие процедуры.
• Показания и противопоказания. Чтобы пользователи могли быстро оценить свою готовность к процедуре.
• Цены. Информация о стоимости услуг.
• Как проходит процедура. Составляем пошаговое описание, чтобы снять страхи, повысить доверие.
• Фото «до/после». Визуальное подтверждение эффективности.
• Специалисты. Информация о врачах с их квалификацией и опытом. В этом блоке чаще размещают карточки врачей, которые являются ссылками на персональную страницу с подробной информацией.
• Совместимые процедуры. Перечень дополнительных услуг клиники, которые также возможно заинтересуют посетителя, вовлекут его посмотреть дополнительные страницы.
• Преимущества. Размещаем причины, почему за процедурой стоит обратиться в клинику «Мидерм».
• Отзывы клиентов. Социальное доказательство качества услуг.
• Раздел «Вопрос-ответ». Ответы на популярные вопросы для быстрого развеивания сомнений.

Подробный контент с использованием ключевых слов повышает релевантность страниц. Универсальная структура помогает ускорить внедрение новых разделов на сайт, не нужно для каждого создавать уникальное решение. В будущем, если какая-то из страниц не будет заходить в топ-10, будем её дорабатывать по отдельному ТЗ.

Оптимизация страниц

Для каждой страницы были созданы уникальные метатеги (title, description), оптимизированные под целевые запросы из кластера. Например, для «Капельницы с глутатионом» тайтл был составлен так: «Капельницы с глутатионом в Москве, цены в клинике МиДерм».

Правильные метатеги — это прямой сигнал поисковику о релевантности страницы запросу. Они также влияют на CTR (кликабельность) в выдаче.

Добавили ключевые слова в тексты естественным образом, избегая спама. Например, в описании процедуры использовали фразы «капельницы для похудения Москва» или «витаминные капельницы цена». Оптимизированные тексты выше ранжируются по целевым запросам.

В основном горизонтальном меню создали новый пункт «Капельницы» с выпадающим списком всех 6 видов процедур. Это позволило пользователям быстро находить нужную услугу.

Рекомендации заказчику

• Мы рекомендовали добавить видеоролики, демонстрирующие процесс процедуры, чтобы снизить страхи клиентов, повысить доверие. Видео создает более живое представление о процедуре, что может увеличить конверсию.
• Добавление фотографий процедурного кабинета, оборудования повысит доверие клиентов, так как они смогут увидеть, где и как проводится процедура. Визуальное подтверждение профессионализма клиники.
• Предложили написать, какие препараты используются, и объяснить, почему они безопасны, эффективны. Подробная информация помогает принять решение о процедуре.

Результат

• Через неделю после публикации новые разделы процедур вошли в индекс поисковых систем.
• Через месяц 60 % ключевых слов из семантического ядра достигли первой страницы выдачи «Яндекса».
• Трафик на сайт значительно вырос благодаря высоким позициям в выдаче.
• Пользователи активно заходили на страницы с подробным описанием процедур, что повысило время их пребывания на сайте.
• Структурированный контент, а также универсальная структура разделов повысили доверие пользователей.

«Яндекс.Метрика»

Позиции