Комплексное продвижение сайта строительной компании «ЭкоЕвроДом»

Что было сделано

Доработка сайта

Анализ сайта и конкурентной среды показал, что ключевой точкой входа для клиентов является каталог проектов — именно сюда чаще всего переходят пользователи из поиска. Второй по значимости раздел — «Наши объекты», где клиенты оценивают реальные работы компании.

Разработали каталог проектов, где:

• Добавлены фильтры (цена, этажность, площадь, тип дома).
• Каждый проект получил уникальное название (например, «Леонардо») вместо безликих цифровых обозначений.
• В карточках теперь два варианта стоимости: «Эконом» (домокомплект) и «Под ключ».

Дополнительно добавили информацию:

1. Про возможность кредитования (востребованный запрос).
2. Виды комплектации (базовая/полная).
3. Ссылки на реализованные объекты по этому проекту.
4. Варианты отделки, кровли, окон и других конструктивных элементов.

Разработали раздел «Объекты», где каждый объект оформлен как мини-кейс:

• Фото группируются по этапам строительства (фундамент, каркас, кровля и т. д.).
• Добавлены краткие описания процесса: какие были сложности, как их решили, какие применяли технологии.
• Видеообзоры с квадрокоптера и отзывы клиентов (текст + видео).

Предусмотрели улучшенную навигацию, сделали сортировку по году, площади, цене. Добавили автоматическую подгрузку описаний из каталога проектов.

Дополнительные улучшения на сайте:

• Калькулятор стоимости — помогает клиентам быстро оценить бюджет строительства (конверсия выросла благодаря форме обратной связи).
• Видеоролики — на главной странице размещено видео производства, добавлен раздел с видеоотзывами.
• Чат в мессенджерах (WhatsApp, Telegram) — для удобства связи.
• Таблица расчета стоимости СИП-панелей — с возможностью оформления заказа.

Технические доработки:

• Обновлена CMS (добавлен функционал каталога).
• Внедрен умный поиск по проектам.
• Настроена автоматическая синхронизация данных между разделами.

Сайт стал удобнее для клиентов, а ключевые разделы («Каталог» и «Наши объекты») теперь работают как эффективные инструменты продаж.

Синхронизация с СРМ Битрикс24

С ростом трафика на сайте поток заявок начал увеличиваться, поступая через разные каналы: формы на сайте, электронную почту, телефон, онлайн-чат. Это создавало хаос в работе отдела продаж. Для решения этой проблемы мы предложили внедрить систему управления взаимоотношениями с клиентами — «Битрикс24».

Основные этапы внедрения:

1. Настройка инфраструктуры. Подобран тариф, зарегистрирован корпоративный аккаунт, настроена внутренняя структура компании, созданы воронки продаж.
2. Настройка пользователей. Приглашены сотрудники, распределены права доступа, определены должностные обязанности.
3. Автоматизация процессов. Система автоматически назначает каждого нового лида ответственному менеджеру, исключая задержки в обработке.

Все формы обратной связи на сайте были синхронизированы с CRM:

• Контактные данные (ФИО, телефон) подставляются автоматически.
• Передается полная информация: страница входа, выбранный проект, комментарии клиента.
• Полностью интегрирован онлайн-консультант: менеджеры видят всю историю переписки прямо в панели CRM.

Был активирован сбор данных для точного анализа эффективности маркетинга:

• Автоматическое определение источника трафика (поисковик, контекстная реклама).
• Фиксация стратегии рекламы (поиск, РСЯ).
• Передача UTM-меток из рекламных кампаний.

Автоматизация принесла сразу несколько преимуществ. Во-первых, все заявки стали упорядочены, а ответственность за каждого клиента четко распределена. Во-вторых, появилась прозрачная аналитика: стало легко отслеживать, откуда приходят лиды (поисковик, контекстная реклама, блог), оценивать эффективность каждого маркетингового канала.

В-третьих, анализ диалогов в чатах помог выявить частые вопросы клиентов, что напрямую повлияло на контент сайта. Были добавлены разделы о кредитовании, об использовании материнского капитала. В итоге, клиентам стало проще находить нужную информацию, нагрузка на менеджеров снизилась, а конверсия сайта значительно выросла.

Семантическое ядро

Вся внутренняя оптимизация сайта была основана на детально проработанном семантическом ядре, охватывающем направления бизнеса клиента:

• СИП-панели. Запросы, связанные со строительством домов, коттеджей, дач, а также с изготовлением, производством, продажей готовых домокомплектов.
• Канадская технология. Поисковые фразы, включающие это понятие.
• Канадские дома. Запросы, напрямую связанные с этим типом жилья.
• Проектирование.

В результате сбора был сформирован массив из 30 000 ключевых слов. После тщательной чистки, кластеризации для активной работы были отобраны 1 800 наиболее релевантных, коммерчески значимых фраз.

Запуск «Яндекс.Директ»

Для привлечения первых посетителей на новый сайт был настроен «Яндекс.Директ».

Основные этапы работ:

• Структурирование кампаний. Все запросы из собранного ядра были разбиты на тематические группы. Для каждой была определена наиболее подходящая посадочная страница на сайте (например, страницы с выборками проектов по бюджету, размеру или этажности).
• Обновление объявлений. Были переработаны заголовки и описания объявлений, добавлены новые объявления для новых посадочных страниц, скорректированы ссылки в старых объявлениях.
• Запуск по видам деятельности. Были запущены кампании по всем основным направлениям бизнеса, а также перенастроены кампании для региональных представительств.

В течение последующих двух недель проводилась активная оптимизация: тестировались гипотезы, настраивались стратегии для достижения максимальной эффективности. В результате была найдена оптимальная пропорция показов между поисковой выдачей и рекламной сетью «Яндекса» (РСЯ). Стоимость клика, стоимость заявки были снижены почти вдвое.

Разработка блога

Для привлечения «теплого» информационного трафика, укрепления экспертного статуса бренда на сайте была создана полноценная контентная платформа — блог. Статьи оформлены с использованием разнообразных стилей (заголовки, списки, таблицы, иллюстрации) для удобства чтения. На странице реализованы элементы для вовлечения, а также монетизации:

• Блок для оценки статьи, повышающий поведенческие факторы.
• Призыв к подписке на Telegram-канал справа от текста.
• Блок с анонсами других статей для увеличения глубины просмотра.
• Места для размещения баннеров с акциями как в начале, так и в конце публикации.

На основе анализа семантического ядра (14 000 запросов) был сформирован контент-план тем, отвечающих на ключевые вопросы потенциальных клиентов на стадии выбора:

1. «Каркасный дом или из СИП панелей?»
2. «Дом из СИП-панелей или газобетона?»
3. «Срок службы дома из СИП».

Работа по созданию контента была выстроена в четкую последовательность:

1. Ежемесячное согласование тем с клиентом.
2. Подготовка структуры статьи, сбор фактурной информации у заказчика, строителей.
3. Формирование ТЗ для копирайтеров, написание текста.
4. Получение финальных комментариев от клиента.
5. Публикация, мониторинг позиций.

Был выбран умеренный темп публикаций — 3–4 статьи в месяц. Уже на второй месяц после запуска был достигнут высокий темп индексации. Статьи попадали в индекс «Яндекса» в течение получаса после публикации, начинали ранжироваться по запросам в течение часа. При слабых начальных позициях проводилась оперативная доработка материалов на основе анализа топ-10, что позволяло быстро выводить статьи в высокие позиции.

Запуск канала на «Дзене»

Канал на «Дзене» был запущен на волне высокой индексации материалов из этой платформы в поисковой выдаче «Яндекса». Во время конкурентного анализа маркетологи веб-студии DIUS обнаружили, что по многим темам, в топ-10 регулярно попадают статьи с «Дзена».

Был составлен список из 20 тем, по которым в выдаче уже присутствовали материалы с платформы. Для клиента был зарегистрирован и оформлен канал: https://dzen.ru/ecoeurodom. Были опубликованы уникальные, информативные статьи с качественными изображениями, грамотно встроенными ключевыми словами.

Уже через месяц материалы с канала начали уверенно занимать топ-10 поисковой выдачи. Это принесло не только дополнительный трафик, но также позволило выстроить прямое общение с аудиторией. Появились первые подписчики, комментарии к статьям, прямые обращения. За первые полгода канал собрал почти 1000 подписчиков без рекламы, став эффективным каналом привлечения «теплого» трафика, укрепления экспертного статуса бренда.

Преимущества платформы:

• Использование синергии с поисковой выдачей «Яндекса».
• Позиционирование компании как отраслевого эксперта.
• Создание дополнительной площадки для взаимодействия с ЦА.
• Возможность републикации контента на других платформах.

Оптимизация карточки на «Яндекс.Картах»

Для усиления локального присутствия, а также привлечения клиентов из Москвы и Подмосковья была проведена оптимизация карточки компании на «Яндекс.Картах»:

• Заполнение профиля. Были заполнены все разделы: официальное название, подробное описание деятельности, а также перечень основных товаров, услуг.
• Верификация и доверие. Добавлены реквизиты компании (ОГРН, ИНН), что повышает доверие со стороны пользователей, подтверждает легальность бизнеса.
• Точная категория. Мы выбрали разделы, которые четко показывают, чем занимается компания — строительство домов из СИП-панелей, их производство.
• Точная категоризация. Выбраны наиболее релевантные категории, точно отражающие специализацию компании — строительство домов из СИП-панелей, их производство.
• Визуальное наполнение. Карточка была дополнена качественными фотографиями, видео. Включая снимки производственного процесса, офиса компании, что наиболее важно, построенных объектов. Видео с квадрокоптера, демонстрирующие построенные дома, создают сильное визуальное впечатление, а также являются мощным продающим инструментом.

Эта комплексная оптимизация значительно повысила видимость компании в локальной поисковой выдаче и на картах, упростила путь для потенциальных клиентов, укрепила общий имидж бренда.

Интеграция с сервисом «Яндекс.Товары»

Поскольку «Яндекс.Товары» предназначены для продажи физических товаров, а основная деятельность клиента — это услуга по строительству домов, мы предложили креативное решение. Выгрузить на площадку продажу готовых домокомплектов как самостоятельный товар.

Для проведения эксперимента:

• Был создан отдельный, скрытый от пользователей и поисковых систем раздел на сайте, чтобы избежать дублирования контента.
• В этот раздел скопировали 15 наиболее популярных проектов.
• Визуально доработали карточки, убрав упоминания о сопутствующих услугах (строительство, доставка, мобильная бригада).
• Учитывая правила платформы, запрещающие рекламу услуг, в фиде оставили только одну цену — за базовую комплектацию «эконом», исключив варианты с услугой строительства.
• Подготовили и загрузили специальный фид-файл в «Яндекс.Вебмастер», успешно прошли техническую модерацию.

Эксперимент оказался технически успешным: проекты появились на витрине «Яндекс.Товаров», некоторое время занимали позиции в поисковой выдаче (в блоке «Колдунщик»).

Однако, перед запуском полномасштабной выгрузки, сервис «Яндекса» проводит тестовый заказ для проверки качества и скорости обработки заявок. К сожалению, из-за специфики бизнеса, высокой стоимости сделок, менеджеры компании не могли гарантировать оперативный отклик на запросы с этой площадки.

Взвесив все «за» и «против», клиент принял решение приостановить развитие этого канала привлечения трафика, посчитав нецелесообразным выделение отдельного специалиста для обработки заявок по домокомплектам.

Результат

В результате комплексных работ были получены результаты:

• Поисковый трафик увеличился в 4,5 раза, его рост продолжается.
• Конверсия сайта выросла более чем в 2 раза за счет улучшения пользовательского опыта, оптимизации рекламных кампаний.
• Была значительно повышена скорость загрузки сайта и улучшены поведенческие факторы.
• Настроили несколько надежных способов, которыми клиенты находят сайт: через поиск в «Яндексе» или Google, по рекламе, через блог, канал на «Дзене».
• Внедрили CRM-систему, которая собрала все заявки в одном месте, что помогло менеджерам быстрее, а также эффективнее работать с клиентами.

Проект «ЭкоЕвроДом» стал успешным примером комплексного подхода к развитию бизнеса в условиях кризиса. Упор на улучшение пользовательского опыта, создание ценного контента, автоматизацию процессов позволил не только восстановить, но также значительно превзойти прежние показатели. Этот кейс демонстрирует, что даже при серьезных внешних вызовах грамотная стратегия, а также системная работа могут привести к устойчивому росту.

Скриншот «Яндекс.Метрика»

Позиции