Что было сделано
Мы собрали ключевые фразы из поисковой выдачи, которые используются в запросах потенциальных клиентов, и разбили их на четыре кластера.
1. Проекты домов из СИП-панелей
Пользователи ищут готовые решения, чтобы выбрать дом по площади, этажности, стилю и другим параметрам — такие фразы как:
- «купить дом из СИП-панелей»;
- «проект дома 10х10 из СИП»;
- «дом под ключ в Подмосковье».
Благодаря точному попаданию в целевую аудиторию на стадии принятия решения, мы значительно повысили вовлеченность потенциальных клиентов.
2. Строительство домов из СИП-панелей
Фразы, связанные с поиском строительной компании:
- «строительство дома из СИП-панелей»;
- «строители из СИП в Москве»;
- «заказать строительство дома».
Такие запросы используются пользователями, которые уже имеют проект, ищут компанию для реализации — коммерческие намерения высокие, но конкуренция тоже сильная.
3. Канадский дом
Отдельная группа фраз, связанная с технологией:
- «что такое канадский дом»;
- «плюсы и минусы технологии»;
- «дома по канадской технологии в Москве».
Это позволило выйти на тех, кто ещё не решил с технологией, но уже рассматривает СИП как альтернативу — это тёплый трафик, который можно перевести в продажи через правильные сниппеты, CTA.
4. СИП-панели
Фразы, связанные с покупкой материалов:
- «купить СИП-панели в Москве»;
- «цена на СИП-панели в Подмосковье»;
- «домокомплект из СИП-панелей».
Такие запросы используются как теми, кто хочет построить сам, так теми, кто ищет выгодного подрядчика — это дало нам возможность привлечь разные сегменты аудитории.
Настройка рекламных кампаний
На основе собранной семантики мы настроили несколько рекламных кампаний, каждая ориентирована на свой сегмент аудитории.
Поисковая реклама
Настроили кампании с показами в топе поисковой выдачи, где их увидят наиболее заинтересованные пользователи, которые уже готовы к обращению.
- показы по фразам типа «строительство дома из СИП в Москве»;
- сниппеты с точными описаниями, ссылками на страницы с проектами, калькулятором;
- стратегия: динамические объявления и автоматические ставки.
Это дало высокий CTR и конверсию, несмотря на высокую стоимость клика.
РСЯ — реклама в тематических сетях
Показы на сайтах, где пользователи читают о строительстве, ремонте и загородной жизни.
- фразы: «дом из СИП-панелей», «купить СИП-панели», «технологии строительства»;
- стратегия: напоминание о компании тем, кто уже искал строителей, но не оставил заявку;
- снижение стоимости клика на 40 % по сравнению с поиском.
Это дало возможность повлиять на аудиторию на стадии исследования, когда клиент ещё не выбрал компанию, но уже ищет информацию, сравнивает варианты.
Ретаргетинг
Мы запустили рекламу для тех, кто уже был на сайте, провёл на нём не менее 2 минут и просмотрел 2 и более страниц.
- стратегия: напоминание о компании;
- фокус: возвращение упущенных лидов;
- сниппеты: «Вернёмся к вам с новым предложением», «Посмотрите, что мы подготовили для вас».
Такой подход позволил повысить повторный интерес, увеличить конверсию на 28 % за первые 3 месяца.
Настройка геотаргетинга и поведенческих сигналов
- реклама была настроена на Москву и Московскую область — это позволило снизить расходы на клики, увеличить релевантность;
- внедрили UTM-метки, цели в «Яндекс.Метрике», чтобы отслеживать эффективность каждой кампании, а также точно понимать, откуда приходят лиды;
- использовали A/B-тестирование сниппетов, чтобы выбрать наиболее эффективные заголовки или описания;
- регулярно обновляли объявления, корректировали ставки в зависимости от сезона, спроса, поведения аудитории.
В результате настройки, а также последующих корректировок получились отлаженные и эффективные кампании, для работы которых достаточно пополнить баланс в личном кабинете в «Яндекс.Директе», а затем обрабатывать полученные обращения.
После проведения работ по настройке и оптимизации рекламных кампаний, заказчик получил полностью автоматизированный инструмент для привлечения клиентов, требующий минимальных усилий по поддержанию его работы.
Преимущества настройки «Яндекс.Директа»:
- Быстрый старт — заявки начались уже через 2 дня после запуска.
- Высокая релевантность — благодаря кластеризации фраз, а также точному таргетингу.
- Ремаркетинг как инструмент удержания — позволяет вернуть до 30 % упущенных посетителей.
- Гибкая стратегия — можно запускать, останавливать кампании в зависимости от сезонности.
- Точная аналитика — благодаря UTM-меткам и интеграции с «Яндекс.Метрикой», можно отслеживать эффективность каждой фразы.
- Масштабируемость — кампании можно расширять по мере роста сайта, выхода в топ по органическим фразам.
Результат
- Запущены эффективные кампании по 4 группам фраз — с разным уровнем намерений, разной стоимостью лида.
- Сайт начал получать заявки уже через 2 дня после запуска рекламы — это стало критически важным для клиента, у которого ранее не было стабильного трафика.
- Средняя стоимость лида составила 900 ₽, что в 2–3 раза ниже, чем в среднем нише.
- CTR по сниппетам вырос на 18 % после внедрения динамических объявлений, переписывания текстов под боли ЦА.
- Конверсия сайта по рекламе составила 2,3 % — выше, чем средняя по нише (1,5–2 %).
- Было запущено 12 рекламных кампаний, которые охватывают разные этапы принятия решения: от поиска информации до готовности к заказу.
- Системная работа по фильтрации неэффективных площадок позволила уменьшить цену клика в РСЯ на 40 %.