Что было сделано
Аудит и перезапуск рекламы
Мы провели полный аудит старой кампании и выявили:
- плохую сегментацию по фразам, услугам;
- отсутствие минус-слов, из-за чего реклама показывалась нецелевой аудитории;
- низкую релевантность сниппетов, слабое соответствие посадочных страниц запросам.
Вместо одной общей кампании мы разработали 10 рекламных кампаний, каждая настроена под конкретный сегмент:
- рольставни на окна;
- рольставни в санузел;
- рольставни для квартиры;
- рольставни на двери;
- по брендам: Alutech, Doorhan;
- по типам: на балкон, в офис, в загородный дом и т.д.
Это позволило нам:
- улучшить таргетинг, релевантность;
- снизить показы по нерелевантным фразам;
- увеличить CTR и конверсию за счёт точного соответствия объявления, контента сайта.
Сбор семантики
Собрали семантическое ядро по направлениям:
- «рольставни на окна»;
- «рольставни в санузел»;
- «рольставни Alutech»;
- «рольставни на двери в Москве»;
- «рольставни Doorhan»;
- «рольставни в квартиру недорого».
После фильтрации и кластеризации мы:
- убрали нерелевантные, мусорные фразы;
- добавили минус-слова , чтобы исключить показы по запросам вроде «рольставни своими руками», «ремонт рольставен», «жалюзи» и т.п.;
- реализовали систему точного соответствия ключевых слов, что повысило эффективность кампаний.
Настройка рекламных стратегий
Мы запустили рекламу по трём основным стратегиям.
Поисковая реклама:
- нацелена на горячих клиентов, которые уже ищут поставщика рольставен;
- сниппеты с акцентом на точные размеры и цены, преимущества брендов, бесплатный замер и расчёт.
РСЯ (рекламная сеть «Яндекса»):
- для тёплой аудитории, которая ещё не выбрала поставщика;
- показы на сайтах о ремонте, безопасности, дизайне интерьера;
- динамические объявления, которые показывают именно те рольставни, которые пользователь просматривал ранее.
Ремаркетинг, реклама показывалась тем, кто:
- посетил сайт, но не оставил заявку;
- посмотрел конкретные карточки, но не выбрал ничего;
- использовал калькулятор, но не связался с менеджером.
Это дало нам важный канал для увеличения заявок — возвращение упущенных посетителей.
Настройка целей, улучшение сайта
В «Яндекс.Метрике» были настроены цели на все формы обратной связи на сайте, что позволило отслеживать эффективность различных каналов привлечения лидов. Анализ данных показал следующие результаты по конверсии:
- «Бесплатный замер» — конверсия 6 %.
- «Калькулятор рольставен» — 31 %.
- «Оставить заявку» — 19 %.
- «Вопрос с сайта» — 4 %.
- «Виджет перезвона» — 39 %.
На основе этих данных мы рекомендовали клиенту уделить особое внимание оптимизации виджета перезвона и калькулятора рольставен, чтобы максимально увеличить количество заявок.
Доработали посадочные страницы под конкретные фразы — добавили:
- точные описания продукции;
- таблицы сравнения по брендам и моделям;
- формы захвата на видных местах;
- калькулятор рольставен с возможностью расчёта стоимости и вызова замерщика.
Такой подход снизил порог взаимодействия и увеличил вероятность конверсии, особенно калькулятор, виджет перезвона.
Кейс «РусРолла» демонстрирует, что профессиональная настройка «Яндекс.Директа», основанная на анализе данных, расширении семантического ядра, создании эффективных объявлений, постоянной оптимизации, является мощным инструментом для привлечения клиентов и увеличения продаж. Благодаря опыту специалистов DIUS, компания «РусРолл» смогла значительно улучшить результаты своих рекламных кампаний, добиться впечатляющего роста бизнеса.
Результат
- CTR по сниппетам вырос на 132 % — с 5,57 до 12,97.
- Средняя стоимость клика снизилась на 24 % — с 49,65 до 37,35 рублей.
- Конверсия сайта по рекламе выросла на 28 % за первые 3 месяца.
- Месячное количество заявок выросло с 4 до 594 — в 149 раз.
- Стоимость лида снизилась до 700 рублей — в 5–7 раз ниже, чем до запуска.
- Самыми эффективными формами стали: виджет перезвона — 39 % конверсии, калькулятор рольставен — 31 %.
- Были отключены неперспективные фразы, настроены автоматические стратегии управления ставками для снижения бюджета, повышения ROI.