Что было сделано
Внедрение блога
Был разработан полноценный раздел «Статьи», состоящий из двух типов страниц. Корневая страница блога — с анонсами публикаций, где каждый материал представлен:
- заголовком;
- кратким описанием;
- ссылкой на полный текст.
Для экономии времени и ресурсов использовали единый шаблонный фон, а не уникальные картинки для каждого анонса — это позволило сосредоточиться на тексте и снизило затраты на производство контента.
Страница отдельной публикации включает:
- прилипающее содержание, чтобы читатель мог быстро ориентироваться в тексте;
- стили для оформления публикации: заголовки, списки, таблицы, иллюстрации;
- специальные блоки с карточками товаров, которые упоминаются в статье;
- внутренние ссылки на каталог, разделы сантехники.
Качественное оформление текста повышает удобство чтения, восприятие информации.
Такой подход:
- улучшил восприятие контента, сделал его более удобным для пользователя;
- помог снизить процент отказов, увеличить время на сайте;
- улучшил индексацию, ранжирование поисковыми системами.
Сбор и анализ семантики
Собрали около 21 000 ключевых слов, затем отфильтровали коммерческие и нерелевантные фразы. Оставили информационные запросы, которые чаще всего задают пользователи до покупки, например:
- «какая ванна лучше — чугун, сталь или акрил»;
- «как выбрать ванну для маленькой ванной»;
- «сколько весит чугунная ванна»;
- «размеры чугунных ванн»;
- «производители чугунных ванн»;
- «шумоизоляция стальной ванны»;
- «обзор акриловых ванн» и т.д.
Эти темы были выбраны не случайно — они отражают реальные вопросы покупателей, которые возникают до принятия решения о покупке.
Мы сознательно исключили фразы, связанные с уходом за ванной, так как они привлекают уже имеющих продукт пользователей, то есть холодный трафик. Вместо этого фокусировались на горячих, тёплых клиентах, которые ещё не выбрали товар, но ищут рекомендации.
Составление ТЗ и согласование с клиентом
На основе собранной семантики мы:
- подготовили список тем, согласовали его с клиентом, чтобы убедиться, что статьи будут охватывать реальные потребности аудитории;
- собрали фактуру от заказчика, чтобы копирайтеры могли упоминать в текстах конкретные товары из ассортимента магазина.
Разработали технические задания для копирайтеров, где указали:
- референсы из конкурентного анализа;
- структуру (заголовки, подзаголовки, таблицы, примеры);
- ключевые фразы;
- внутренние ссылки;
- место встраивания карточек товаров.
Этот этап был важен, чтобы контент не только привлекал трафик, но также работал на продажи через внутреннюю перелинковку, снижение барьеров перед покупкой.
Публикация статей
Мы начали с умеренным темпом — 1–2 статьи в месяц, чтобы протестировать эффективность, получить обратную связь от поисковиков, а также пользователей.
В итоге:
- было опубликовано более 20 публикаций;
- каждая содержала внутренние ссылки на каталог, карточки товаров;
- в них добавляли карточки ванн, чтобы посетитель мог сразу перейти к покупке, если статья помогла ему принять решение.
Преимущества продвижения через информационный контент:
- Увеличение трафика без рекламы — контент работает годами.
- Улучшение поведенческих факторов — снижение отказов, рост времени на сайте.
- Рост доверия к бренду — пользователи воспринимают сайт как эксперта.
- Усиление коммерческих страниц за счёт перелинковки, роста авторитетности домена.
- Рост охвата — сайт начинает ранжироваться по новым фразам, даже не связанным напрямую с продажей.
- Поддержка сезонности — в межсезонье контент продолжает работать, привлекать аудиторию.
Кейс интернет-магазина «Ванна-Хоум» демонстрирует, что создание блога с полезным контентом является эффективным способом увеличения трафика, повышения лояльности к бренду и, как следствие, увеличения продаж для интернет-магазина.
Если ваш сайт тоже нуждается в увеличении трафика, улучшении конверсии — мы создадим и наполним блог, который будет работать на продажи.
Результат
- Запущен и наполнен раздел «Статьи» — теперь сайт стал не только площадкой для продаж, но и источником полезной информации
- Сайт начал получать органический трафик по информационным фразам, который не требует затрат на рекламу.
- За первые 6 месяцев трафик на раздел «Статьи» вырос до 4 000 посетителей в месяц — без рекламы, только за счёт SEO.
- Поведенческие факторы улучшились — снижение отказов, рост времени на сайте.
- Публикации начали влиять на коммерческие страницы — благодаря перелинковке, а также улучшению поведенческих факторов, разделы каталога стали быстрее расти в выдаче.
- В онлайн-чат, через формы начали поступать заявки, в том числе от тех, кто прочитал статьи и захотел уточнить детали.
- Некоторые посетители уже после прочтения материала оформляли заказы напрямую — это говорит о высоком уровне вовлеченности и полезности контента.
- Трафик стал стабильным даже в межсезонье — блог стал долгосрочным контентным активом, который работает годами.
