Продвижение сайта в высококонкурентной нише продажи готовых фирм

Что было сделано

Техническая оптимизация

Перед началом любых работ по оптимизации, крайне важно убедиться, что сайт технически исправен. Поисковые системы сканируют сайты, а любые технические ошибки могут помешать этому процессу, понизив его в выдаче или вовсе исключив его из индекса. Это основа для всего дальнейшего продвижения. SEO-специалисты веб-студии DIUS провели аудит, выявили все технические ошибки. Это включало анализ скорости загрузки страниц, поиск наличия «битых» ссылок, дублей страниц, другие проблемы.

Поправили переоптимизированные тексты на всех страницах, чтобы избежать санкций от «Яндекса». Для ускорения работы сайта были оптимизированы изображения, улучшен код, настроено кэширование.

Эти действия помогли улучшить восприятие сайта поисковыми системами и пользователями. Быстрая загрузка, а также корректная работа снижают показатель отказов, повышают доверие к сайту. Это в свою очередь сказывается на позициях страниц в поисковой выдаче.

Семантика

Собрали 2150 ключевых слов по маркеру «купить фирму» и 125 фраз по маркеру «готовая фирма». Чтобы понять, как именно потенциальные клиенты ищут готовые фирмы, и какие запросы они используют. После чистки остались 150 релевантных запросов. Использование точной семантики позволяет покрыть больше релевантных запросов, повысить видимость сайта в выдаче.

Правильная кластеризация позволяет точно сопоставить запросы с посадочными страницами, избегая «каннибализации» выдачи (когда страницы конкурируют друг с другом за один запрос).

Улучшение юзабилити

Для повышения удобства использования сайта мы внедрили несколько изменений:

• Добавили топлайн меню, куда вынесли разделы «О нас», «Вопрос-ответ», «Отзывы». В горизонтальном меню оставили только разделы услуг. Таким образом в главное меню оставили только ключевые разделы услуг, убрав все второстепенное. Это значительно улучшило поведенческие факторы (ПФ). Пользователь сразу видит нужные ему услуги, быстрее находит путь к цели. Уменьшается показатель отказов, увеличивается время на сайте, глубина просмотра. Поисковики интерпретируют это как сигнал о качестве ресурса.
• Добавлена отдельная страница с таблицей услуг, цен на них, а также с кнопками «Заказать» для каждого предложения. Запросы с словом «цена» имеют высокий коммерческий потенциал. Такая страница идеально отвечает на запрос пользователя, является сильным коммерческим фактором ранжирования. Кнопки призыва к действию на каждом предложении максимально сокращают путь к конверсии.
• Интегрировали онлайн-чат для оперативного общения с клиентами. Он снижает барьер для связи, повышает лояльность, а также конверсию. Для поисковиков это также позитивный сигнал, что компания заботится об удобстве общения с посетителями.

Эти изменения сделали сайт более удобным для пользователей, что повысило конверсию и снизило количество вопросов.

Доработка каталога фирм

Каталог фирм был полностью переработан:

• Поправили вёрстку на десктопе, в мобильной версии. Так как при аудите были выявлены исчезающие кнопки заказа, плашки вызова меню и другие проблемы. Mobile-friendly (удобство мобильной версии) — ключевой фактор ранжирования. Удобный интерфейс улучшает все поведенческие метрики.
• Доработали «умный» фильтр, добавили сортировку по цене. Такой функционал сужает выбор, позволяет быстро найти подходящий вариант. Резко повышает удобство, удерживает пользователя на сайте.
• Добавили строку поиска по каталогу. Это ускоряет процесс поиска конкретных предложений.
• Почистили ссылки на несуществующие страницы, настроили вывод ошибки 404 для несуществующих карточек. Это улучшает техническое состояние сайта.
• Подготовили инструкцию для сотрудников компании, чтобы они могли легко добавлять новые карточки в каталог с учётом доработанного функционала. Теперь сотрудники клиента могут легко добавлять новые компании в каталог по готовой инструкции, не беспокоясь о том, что случайно нарушат технические требования или навредят SEO.

Изменения сделали каталог более удобным для использования, что повысило удовлетворенность пользователей.

Также была проведена работа по наращиванию качественной ссылочной массы с тематических юридических и бизнес-ресурсов, а также работа по усилению локального цитирования (упоминания компании в справочниках и картах). Это стандартная практика для усиления авторитетности домена в конкурентной нише.

Результат

Реализованный комплекс мер привел к измеримым результатам в течение 10 месяцев:

1. Лидирующие позиции в поиске. По 141 запросу сайт вышел в топ-10 поисковой выдачи «Яндекса» и Google. В их числе — самые высокочастотные и конкурентные ключевые фразы: «купить фирму» и «готовая фирма купить», которые являются основными генераторами заявок.
2. Рост органического трафика в 77 раз. Количество визитов из поисковых систем выросло с 25 до 1947 в месяц. Это стабильный, а также бесплатный поток целевых потенциальных клиентов, которые ищут услугу.
3. Высокая экономическая эффективность. С учетом того, что стоимость клика по таким запросам в «Яндекс.Директе» превышала 2000 рублей, ежемесячная экономия на рекламном бюджете составила условные сотни тысяч рублей. SEO-канал стал основным и самым рентабельным источником роста для бизнеса «Вива Лекс».
4. Рост количества заявок. Благодаря оптимизации структуры, внедрению чата, четких призывов к действию, возросла не только посещаемость, но также конверсия страниц. Количество целевых обращений увеличилось пропорционально росту трафика, что привело к прямому росту доходов компании.

Проект наглядно демонстрирует, что даже в сверхконкурентной B2B-нише с помощью системного подхода, глубокой проработки технической базы, юзабилити можно достичь выдающихся результатов, получить доминирующее присутствие в органическом поиске.

«Яндекс.Метрика»

Позиции